擅长引流的高手都善于利用付费渠道来推广自己的产品，但是付费推广需要投入一定的资金费用，投放效果对于没有经验的人来说完全不可控，而且网络广告行业的水比较深，假量、欺诈、暗刷、暗扣等各种套路让一些想在各个平台投放广告的人望而却步，即使经验丰富的广告行业老油条也偶尔踩坑。
我接触互联网广告圈也有三年多的时间了，这个行业有很多可以讨论的东西，对于里面的一些灰色操作和灰色地带还是有一定的了解，今天就主要揭秘一下广告竞价推广套路。
一、暴利行业才是广告行业真正的金主
网络上大多数广告投放的金主，很多都是从事如医疗、医美、减肥、教育、网赚、菠菜、酒水、中草药、仿牌、佛牌等这类暴利行业。根据广告法，部分行业的广告是被禁止投放的，但是为什么仍然会出现在各个渠道？相信下图这种广告不止一个人见过，表面看是互联网赚钱广告，实际上是菠菜平台的广告。
（360导航的信息流广告）
那么他们是如何成功进行开户并投放这些违法广告的呢？
像百度、360、搜狗等这些公司的广告销售多是通过地区代理进行销售，然后由地区总部进行资质审核，这个流程表面上看是没什么问题，但是总部每年都会给各个地区派发一定的销售任务，也就是常说的KPI指标，一个地区往往有好几家代理公司，但是正规客户投放广告的资金量往往比较小，而且不稳定。
如果代理公司只服务于正规客户，不仅满足不了KPI要求，也很难赚到钱，所以大多数代理公司会和一些不符合规定的行业进行合作，为其进行开户。
因为是由地区总部对广告进行资质审核，所以代理公司会想办法和地区总部的审核人员建立联系，使其放宽审核标准从而通过审核。但是总部仍然会安排巡检人员检查已上线的广告是否符合规定。
因此那些比较敏感的行业不会直接出现，而是以擦边的形式进行广告投放，例如菠菜行业通常以网络赚钱的形式进行投放。
（360信息流网赚户广告的落地页）
菠菜行业的广告落地页一般套路也就是以第三人称的角度来讲一个暴富故事，以此忽悠一些对互联网认知度比较低的三四线城市小青年，让其误认为自己遇到了改变人生命运的机会，变相向其推广一些菠菜产品，一步步诱导，最终堕入他设计的陷阱。
菠菜行业本身就是平台和玩家对赌，正规点的平台不会使用黑玩家的手段，比如禁止用户提现或是修改兑奖结果，按概率来看通常是稳赚的。而玩家里亏的倾家荡产的大多都是一开始赚了钱的，一开始就亏钱的也很少玩下去。
菠菜平台通过投放网络赚钱广告的形式引流到个人微信，然后由代理或者客服进行话术引导，每天定期发计划给你，刚开始可能赚到钱，但是能收手的却寥寥无几，毕竟人性是经不起考验的。
二、广告行业的灰色地带
代理公司从公司总部赚取的是开户的利润差价，例如开户广告费充值10000元，代理公司最高甚至可以拿到70%的利润，当然不同行业的提成也不同。
不同代理公司之间也会有竞争，为了抢夺客户，会将自己应得利润的一部分以账户广告费用的形式返回给客户，也就是广告行业常说的返点。
然而对菠菜这类非法行业来说，经常是一户难求，即使金主有钱也很难花出去，所以返点也是不存在的，而且开户也经常是负点。所谓负点就是开户充值一万元，到账金额却不足充值金额，例如负10点，也就是账户余额剩余9000元，而扣除的这1000元，自然是在开户流程中的各个利益方进行瓜分，例如代理公司、广告销售、资质审核人员、巡检等。以上也仅仅是广告行业套路中的冰山一角，还有例如拼框、拼户、套户、作弊等套路。
三、套路深不见底的广告圈
正规的广告行业是不赚钱的，不正规的才被称为暴利，那么广告行业的赚钱机会又在哪？首先是信息不对称这一块，网络广告行业的信息不对称极其严重。
如果一个对广告行业完全不了解的人去开户，在各个代理商那里所问到的优惠政策是不同的，但是无论他们给你多么高的返点，三言两语下来代理公司的业务员就会知道你是个一无所知的菜鸟，因此被坑是毋庸置疑的。正常来说可以给你30%返点，实际上却给你15%，你还可能笑着感谢他给你如此好的优惠政策。
各个地区的代理分为一代、二代、三代…N代，其中一级代理公司拥有公司总部的正规授权，二代及以下的代理公司则是从一代手里一层层拿到代理权，当然代理不跟你说肯定不知道他是几级代理，这就是广告行业里的信息不对称。
四、广告行业赚钱机会在哪里？
信息流和搜索的广告代理间的竞争已经白热化，像一些小的广告联盟在收了客户的广告费用后，只会象征性的投放一些广告，实际上并没有什么效果，和现在的加粉广告一样的套路，收取最低5000元一笔的广告费用，然后找刷量工作室合作，当然靠谱一些的加粉商会给你一部分真实量，然而大部分还是假量，很多加粉广告是干一笔就跑路，一次性就捞个几十万，这也是广告行业的另一个灰色地带。
基本上，广告是商业宣传的第一选择，但是这个行业水太深，即使是老司机也有可能翻车，从揭露的广告业暴利内幕来看，信息不对称依然是各行各业的重要卖点。
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